مولتی فایلز

دانلود پاورپوینت کانال‌های توزیع و مدیریت لجستیک _ فصل ۱۲ کتاب اصول بازاریابی کاتلر و آرمسترانگ در 24 اسلاید با فرمت PPT قابل ویرایش

این پاورپوینت با موضوع کانال‌های توزیع و مدیریت لجستیک (فصل ۱۲ کتاب اصول بازاریابی کاتلر و آرمسترانگ) در 24 اسلاید با فرمت PPT قابل ویرایش تهیه شده است و شامل مباحثی مانند تعریف کانال بازاریابی و دلایل استفاده از واسطه‌ها، کارکردهای هشت‌گانه اعضای کانال، سطوح مختلف کانال توزیع (مستقیم، تک‌سطحی، دو سطحی و سه سطحی)، تعارض افقی و عمودی در کانال، سیستم بازاریابی عمودی (VMS) در سه نوع شرکتی، قراردادی و مدیریتیتی، سیستم‌های نوآورانه افقی و چندکاناله، پدیده واسطه‌زدایی، مراحل چهارگانه طراحی کانال توزیع، استراتژی‌های پوشش کانال (انبوه، گزینشی و انحصاری)، مدیریت کانال شامل انتخاب، ایجاد انگیزه و ارزیابی اعضا، لجستیک بازاریابی و اهمیت آن به عنوان یک سلاح رقابتی، اهداف و کارکردهای اصلی لجستیک (انبارداری، مدیریت موجودی، پردازش سفارش)، جدول روش‌های حمل‌ونقل و مدیریت لجستیک یکپارچه با رویکرد 3PL می‌باشد. این فایل مناسب برای دانشجویان مدیریت بازرگانی، رشته بازاریابی، ارائه‌های دانشگاهی، پژوهشگران و اساتید است و تمامی اسلایدها قابلیت ویرایش و شخصی‌سازی دارند.

فهرست مطالب:

1. مقدمه: اهمیت کانال‌های توزیع

2. تعریف کانال بازاریابی و چرایی استفاده از واسطه‌ها

3. جدول ۱: کارکردهای هشت‌گانه اعضای کانال

4. سطوح کانال و انواع کانال توزیع

5. تعارض در کانال توزیع

6. سیستم بازاریابی عمودی (VMS)

7. جدول ۲: انواع سیستم بازاریابی عمودی (VMS)

8. سیستم‌های نوآورانه: افقی و چندکاناله

9. واسطه‌زدایی (Disintermediation)

10. مراحل طراحی کانال توزیع

11. جدول ۳: استراتژی‌های پوشش کانال

12. مدیریت کانال: انتخاب، ایجاد انگیزه، ارزیابی

13. لجستیک بازاریابی: تعریف و اهمیت

14. اهداف و کارکردهای اصلی لجستیک

15. جدول ۴: روش‌های حمل‌ونقل در لجستیک

16. مدیریت لجستیک یکپارچه

17. نتیجه‌گیری و جمع‌بندی فصل ۱۲

18. منابع

بخشی از مطالب پاورپوینت:

اسلاید اول - مقدمه: اهمیت کانال‌های توزیع

حتی بهترین محصول بدون کانال توزیع مناسب به دست مشتری نمی‌رسد. شبکه تحویل ارزش (Value Delivery Network) شامل شرکت، تأمین‌کنندگان، توزیع‌کنندگان و مشتریان می‌شود. هدف اصلی، بهبود عملکرد کل سیستم در ارائه ارزش به مشتری است. این نگاه سیستمی، بحث کانال‌های توزیع را از یک موضوع فنی به یک موضوع استراتژیک تبدیل می‌کند و نشان می‌دهد که توزیع به اندازه خود محصول در موفقیت یک برند نقش دارد.

اسلاید دوم - تعریف کانال بازاریابی و چرایی استفاده از واسطه‌ها

کانال بازاریابی مجموعه‌ای از سازمان‌های وابسته به هم است که محصول را در دسترس مصرف‌کننده قرار می‌دهند. اعضای کانال رقیب هم نیستند، بلکه شرکای تجاری هستند. دلایل استفاده از واسطه‌ها شامل تماس با مشتریان بیشتر، تجربه، تخصص و صرفه‌جویی ناشی از مقیاس می‌شود. واسطه‌ها عرضه و تقاضا را تنظیم می‌کنند و مشکل تولید انبوه در مقابل مصرف متنوع را حل می‌نمایند.

اسلاید سوم - سطوح کانال و انواع کانال توزیع

کانال مستقیم: تولیدکننده → مصرف‌کننده (بدون واسطه). کانال تک‌سطحی: تولیدکننده → خرده‌فروش → مصرف‌کننده. کانال دو سطحی: تولیدکننده → عمده‌فروش → خرده‌فروش → مصرف‌کننده. کانال سه سطحی: تولیدکننده → عمده‌فروش → کارگزار → خرده‌فروش → مصرف‌کننده. هر چه تعداد سطوح بیشتر باشد، کنترل شرکت بر فرآیند فروش کاهش می‌یابد اما دسترسی به مشتریان افزایش پیدا می‌کند.