مولتی فایلز

دانلود پاورپوینت استراتژی‌های قیمت‌گذاری_ فصل ۱۱ کتاب اصول بازاریابی کاتلر و آرمسترانگ در 17 اسلاید با فرمت PPT قابل ویرایش

این پاورپوینت با موضوع استراتژی‌های قیمت‌گذاری (فصل ۱۱ کتاب اصول بازاریابی کاتلر و آرمسترانگ) در 17 اسلاید با فرمت PPT قابل ویرایش تهیه شده است و شامل مباحثی مانند قیمت‌گذاری محصولات جدید (اسکیمینگ و نفوذ)، قیمت‌گذاری سبد محصولات (خط محصول، محصول اسیر، بسته‌ای و...)، ۷ استراتژی تعدیل قیمت (تخفیف، بخش‌بندی شده، روانشناختی، جغرافیایی، پویا و بین‌المللی)، مدیریت کاهش و افزایش قیمت، واکنش به تغییر قیمت رقبا، مسائل قانونی و اخلاقی (تثبیت قیمت، تبعیض قیمتی، قیمت‌گذاری فریبنده) و جدول مقایسه اسکیمینگ و نفوذ می‌باشد. این فایل گزینه‌ای مناسب برای دانشجویان مدیریت بازرگانی، بازاریابی، ارائه‌های دانشگاهی، پژوهشگران و اساتید محسوب می‌شود و تمامی اسلایدها قابلیت ویرایش و شخصی‌سازی دارند.

فهرست مطالب:

1. مقدمه:

2. بخش اول: قیمت‌گذاری محصولات جدید

3. شرایط موفقیت دو استراتژی اصلی

4. بخش دوم: قیمت‌گذاری سبد محصولات

5. بخش سوم: استراتژی‌های تعدیل قیمت (۱ از ۲)

6. بخش سوم: استراتژی‌های تعدیل قیمت (۲ از ۲)

7. جدول: انواع قیمت‌گذاری بخش‌بندی شده

8. بخش چهارم: مدیریت تغییرات قیمت

9. بخش پنجم: مسائل قانونی و اخلاقی

10. جدول: مقایسه اسکیمینگ و نفوذ

11. نتیجه‌گیری و جمع‌بندی

12. منابع

بخشی از مطالب پاورپوینت:

اسلاید اول - مقدمه: استراتژی‌های قیمت‌گذاری پیشرفته

فصل ۱۱ کتاب اصول بازاریابی فیلیپ کاتلر و گری آرمسترانگ به استراتژی‌های قیمت‌گذاری با ملاحظات تکمیلی می‌پردازد. برخلاف فصل دهم (مبانی قیمت‌گذاری)، این فصل به سناریوهای پیچیده‌تر اختصاص دارد. قیمت تنها عنصر آمیخته بازاریابی است که درآمد ایجاد می‌کند (سایر عناصر هزینه‌بر هستند). قیمت همچنین انعطاف‌پذیرترین عنصر است، اما مدیریت آن چالش‌برانگیز می‌باشد. دیدگاه کلیدی: به جای فرار از قیمت‌گذاری، بازاریابان باتجربه آن را به عنوان یک ابزار استراتژیک می‌پذیرند.

اسلاید دوم - بخش اول: قیمت‌گذاری محصولات جدید

دو استراتژی اصلی برای تعیین قیمت اولیه محصول جدید: ۱. استراتژی اسکیمینگ بازار (Market-Skimming Pricing): تعیین قیمت اولیه بسیار بالا برای خامه گرفتن از لایه‌های مختلف بازار، سپس کاهش تدریجی قیمت برای جذب لایه‌های پایین‌تر. مثال: اپل و آیفون (شروع از ۵۹۹ دلار و کاهش تدریجی به ۱۹۹ دلار). ۲. استراتژی نفوذ به بازار (Market-Penetration Pricing): تعیین قیمت اولیه پایین برای نفوذ سریع و کسب سهم بازار زیاد. منطق: افزایش حجم فروش → کاهش هزینه‌های تولید (صرفه‌جویی ناشی از مقیاس).

اسلاید سوم - شرایط موفقیت دو استراتژی اصلی

شرایط موفقیت استراتژی اسکیمینگ: (۱) کیفیت و تصویر محصول بالا باید از قیمت بالا پشتیبانی کند، (۲) هزینه تولید در حجم کم نباید آنقدر بالا باشد که سود را از بین ببرد، (۳) رقبا نباید بتوانند به راحتی وارد بازار شده و قیمت را پایین بیاورند. شرایط موفقیت استراتژی نفوذ: (۱) بازار باید بسیار حساس به قیمت باشد (قیمت پایین باعث رشد بازار شود)، (۲) هزینه تولید با افزایش حجم به شدت کاهش یابد، (۳) قیمت پایین رقابت را دفع کند و شرکت تازه وارد نتواند مقاومت کند.