مولتی فایلز

دانلود پاورپوینت اصول بازاریابی کاتلر _فصل دهم: قیمت‌گذاری _ درک و کسب ارزش مشتری در 22 اسلاید فرمت PPT قابل ویرایش

این پاورپوینت با موضوع قیمت‌گذاری - درک و کسب ارزش مشتری _فصل دهم کتاب اصول بازاریابی فیلیپ کاتلر و گری آرمسترانگ در 22 اسلاید با فرمت PPT قابل ویرایش تهیه شده است و شامل مباحثی مانند تعریف استراتژیک قیمت و اهمیت آن به عنوان تنها عنصر درآمدزای آمیخته بازاریابی، سه استراتژی اصلی قیمت‌گذاری (مبتنی بر ارزش مشتری، مبتنی بر هزینه، مبتنی بر رقابت)، قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش با رویکردهای ارزش خوب و ارزش افزوده، قیمت‌گذاری مبتنی بر هزینه شامل هزینه به اضافه سود و نقطه سر به سر، عوامل داخلی (استراتژی، اهداف بقا، حداکثرسازی سود، رهبری سهم بازار، رهبری کیفیت) و عوامل خارجی (کشش قیمتی تقاضا، رقبا، شرایط اقتصادی)، استراتژی‌های شش‌گانه تعدیل قیمت (تخفیف و کمک هزینه، بخش‌بندی شده، روانشناختی، ترفیعی، جغرافیایی، پویا و بین‌المللی)، دو استراتژی قیمت‌گذاری محصولات جدید (اسکیمینگ بازار و نفوذی) بوده و گزینه‌ای مناسب برای دانشجویان مدیریت بازرگانی، بازاریابی، کارآفرینی، ارائه‌های دانشگاهی و پژوهشگران محسوب می‌شود.

فهرست مطالب:

مقدمه: قیمت‌گذاری، درک و کسب ارزش مشتری
قیمت چیست و چرا اهمیت دارد؟
سه استراتژی اصلی قیمت‌گذاری
قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش مشتری
انواع قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش
قیمت‌گذاری مبتنی بر هزینه
جدول ۱: نقطه سر به سر در قیمت‌گذاری مبتنی بر هزینه
قیمت‌گذاری مبتنی بر رقابت
عوامل داخلی مؤثر بر قیمت‌گذاری
عوامل خارجی مؤثر بر قیمت‌گذاری
استراتژی‌های تعدیل قیمت
قیمت‌گذاری محصولات جدید
جدول ۲: مقایسه استراتژی‌های قیمت‌گذاری محصول جدید
جمع‌بندی و نتیجه‌گیری فصل
منابع

بخشی از مطالب پاورپوینت:

مقدمه:

قیمت تنها عنصر آمیخته بازاریابی است که درآمدزایی می‌کند (بقیه هزینه‌زا هستند). قیمت صرفاً یک عدد روی محصول نیست، بلکه بیانی از ارزشی است که مشتری دریافت می‌کند. مدیران هوشمند، قیمت را یک ابزار استراتژیک کلیدی برای خلق و کسب ارزش می‌دانند. اهداف فصل: ۱) تعریف قیمت و اهمیت آن، ۲) سه استراتژی اصلی قیمت‌گذاری، ۳) عوامل مؤثر داخلی و خارجی.

سه استراتژی اصلی قیمت‌گذاری

سه استراتژی اصلی عبارتند از: ۱) قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش مشتری (Customer Value-Based Pricing)، ۲) قیمت‌گذاری مبتنی بر هزینه (Cost-Based Pricing)، ۳) قیمت‌گذاری مبتنی بر رقابت (Competition-Based Pricing). این سه رویکرد در یک پیوستار قرار می‌گیرند: از ارزش مشتری تا هزینه تا رقابت.

قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش مشتری

سؤال کلیدی: «مشتریان این محصول را چقدر ارزش می‌دانند؟» نه «محصول ما چقدر هزینه داشته است؟» ارزش درک شده توسط مشتری، سقف قیمت را تعیین می‌کند. هزینه‌ها کف قیمت را تعیین می‌کنند. فرآیند معکوس: ابتدا نیازها و ادراکات ارزشی مشتری ← قیمت هدف ← طراحی محصول برای ارائه آن ارزش با هزینه مناسب. انواع قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش شامل قیمت‌گذاری با ارزش خوب (Good-Value Pricing) شامل Everyday Low Pricing یا EDLP (مثل وال‌مارت) و High-Low Pricing، و قیمت‌گذاری ارزش افزوده (Value-Added Pricing) مانند کاترپیلار می‌شود.

قیمت‌گذاری مبتنی بر هزینه

قیمت بر اساس هزینه‌های تولید، توزیع و فروش + نرخ سود معقول تعیین می‌شود. قیمت‌گذاری هزینه به اضافه سود (Cost-Plus): افزودن حاشیه سود استاندارد به هزینه محصول. مزیت: سادگی و پوشش تمام هزینه‌ها. نقطه ضعف: بی‌توجهی به ارزش درک شده مشتری و رقابت. قیمت‌گذاری نقطه سر به سر و سود هدف: تعیین قیمت برای رسیدن به نقطه سربه‌سر یا سود مشخص.

قیمت‌گذاری محصولات جدید

دو استراتژی اصلی برای قیمت‌گذاری محصولات جدید: استراتژی اسکیمینگ بازار (Market-Skimming): قیمت بسیار بالا در ابتدا برای «کرم گرفتن» از مشتریان اولیه (مناسب محصولات فناورانه و نوآورانه). با گذشت زمان قیمت کاهش می‌یابد. استراتژی نفوذی (Market-Penetration): قیمت نسبتاً پایین در ابتدا برای جذب سریع سهم بازار بزرگ (مناسب محصولات با کشش قیمتی بالا و کاهش هزینه با افزایش حجم).